Dirección a palos.

Alguna vez hemos hablado de los estilos de dirección en Habilidades directivas y algunos de los comentarios que salian era de la eficacia de gestionar por miedo.

La verdad mucho se ha escrito sobre el tema del miedo pero al final este tipo de dirección es tremendamente ineficaz a medio y largo plazo porque no estimula la crestividad, la innovación y mucho menos logra crear lazos de compromiso.

Hay una curiosa metafora culinaria sobre la dirección a palos y sus efectos a largo plazo, dice así:

Engrasa ligeramente el fondo de tu horno microondas con aceite de girasol. Coloca sobre el fondo engrasado, a un lado del horno, tanatas uvas como personas tengas a tu cargo. Cierra la puerta y apuesta por tus uvas ganadoras. Pon el horno en marcha. La transferencia de calor hará que las uvas empiecen a deslizarse sobre el aceite caliente. Algunas uvas llegarán muy lejos rápidamente. Luego estallarán, debido al mismo proceso de transferencia de calor que las hizo mover. Cuando la temperatura sube demasiado, tanto las uvas como las personas se queman.

Zanahoria (recompensar a las personas por su esfuerzo y resultados): es decir el director comercial reune a los vendedores y les ofrece como recompensa por ser el vendedor del mes un viaje por el Caribe´

Palo (Consecuencias desagradables para quien no se mueva): El mismo director reune a sus vendedores el lunes por la mañana y les dice “Estais todos despedidos. Teneis hasta el viernes para convencerme de que os vuelva a contratar.