Océano Azul y como llevar a nuestra empresa al crecimiento.

He leído uno de los últimos post de Félix titulado “De Sinatra a la formulación de estrategias empresariales innovadoras” donde citaba la denominada “estrategia del océano Azul” creada por W. Chan Kim Y Renée Mauborgne que postula, entre otras cosas, que hay que desarrollar nuevos mercados desatendidos por la competencia en los que la ventaja hace que no se tenga que luchar por los precios.

Así, las empresas se ven obligadas a innovar creando nuevas categorías que dinamizan el mercado como puede ser el mercado de bebidas refrescantes con Red Bull, el pan de molde sin corteza de Bimbo o la Wii de Nintendo  que se sale de la guerra entre la Play de Sony y la XBox y se adueña de un nuevo “océano azul”.

En el lado opuesto está la “estrategia sangrienta” en la que todos compiten por la misma tarta, tiñendo de rojo el océano.

Pero si seguimos utilizando la naturaleza como ejemplo de por donde deben apostar estrategicamente las empresas, tenemos que citar a uno de los autores de “Funky Business“, Kjell Nordström, para afirmar que las empresas tiene dos opciones:

Nuestros clientes: Ocho clases diferentes según MC Saatchi.

Un estudio titulado “Reaccionando ante la crisis” de M&C Saatchi afirma que cada consumidor reacciona de una manera diferente ante la crisis.

El estudio distingue, según esta manera diferente de reaccionar, ocho tipos de consumidores:

1. Los seguidores de régímenes estrictos: Representa el 20% de las personas adultas y es el más numeroso. Los más radicales, su reacción ante la crisis es recortar todos sus gastos innecesarios o superfluos.
2. Los escatimadores: Representan el el 18,7% de la población. Son los que desan ahorrar pero sin renunciar a su nivel de vida. Se van de vaciones a lugares cercanos y compran en tiendas de descuento. Pueden ser el objetivo de las marcas  que ofrecen productos o servicios a bajo precio.
3. Los abstemios: Representan el 9,2% de la población. Son previsores y han dejado  para más adelante grandes gastos. No han dejado de gastar completamente porque se niegan a renunciar a su forma de vida pero una tele nueva, un coche nuevo, una reforma importante en casa tendran que esperar.

Frases (47)

“Convierte tú muro en un peldaño” (Rainer M. Rilke)

Cambia la perspectiva.

Hace unos días intercambiaba algunos comentarios con lboisset sobre como afrontar el cambio de trabajo.

Luís reflexionaba sobre su conversación interna donde por un lado una voz le decia que identificaba ciertas actitudes que le llevaban a dejar el trabajo y por otro lado, otra voz, le hablaba de la responsabilidad con su equipo, de su situación económica, etc.

Mi respuesta en aquel momento me llevo a plantear que quizas no había que fijarse tanto en el final de una etapa sino más bien en el primer paso que debiamos de dar para comenzar una nueva. Ahora que si que creo que para dar ese primer paso debemos de coger altura, elevarnos sobre el problema y cambier de perspectiva.

Isabel Larraburo, en el Magazine, ha señalado diez puntos clave para lograr esto último:

• Nuestros propios pensamientos son los que generan nuestras emociones.
• El modo como interpretamos lo que sucede lo decidimos nosotros mismos cuando somos conscientes.
• Nuestra percepción de los hechos puede determinar nuestro estado de ánimo.
• Identificar lo que estamos pensando en cada momento nos ayuda a mantener la perspectiva.

Las cinco claves de la innovación.

Según Javier Robles (presidente de Danone España), innovar es arriesgado pero en el campo de la innovación si se quiere ser sostenible merece la pena arriesgar.

Sus cinco claves de la innovación serian pués:

1. EXIGENCIA: Si decidimos innovar tiene que haber altas dosis de exigencia, realismo y focalización pero siempre con los pies en el suelo, con prioridades claras establecidas a priori y un plan definido antes de un lanzamiento.
2. EXCELENCIA: Cuando se lanza un nuevo producto es necesaria la máxima precisión rapidez y calidad en la ejecución con la máxima diligencia porque la innovación no se improvisa sino que se organiza.

Cualidades de un vendedor (Juego para vacaciones).

Bueno, ha llegado el momento de que me tome un respiro para disfrutar de la familia y cargar las pilas para el nuevo curso.

Regresaremos hacia finales de agosto pero mientras tanto para los que vayaís a seguir online os dejo un video participativo para que si quereís me comenteís que habilidades de vendedor más pronunciadas tiene el hombre que pide limosna.

 

Os dejo un pequeño listado sobre el que pensar y al que se le pueden añadir las que se os ocurran: