Muchas veces pensamos que estamos negociando y sin saberlo, lo que estamos haciendo es regateando.
Cuando negociamos queremos tener resultados positivos que sean prudentes, amistosos y eficientes para ambas partes, sin embargo, regatear es buscar la máxima ganancia relativa en el punto mínimo del otro que ademas es percibido como un adversario.
Jorge Palacios habla de las siguiente diferencias entre ambas cuestiones:
Cuando negociamos:
- Existe una necesidad definida y generalmente repetida ya que ambas partes se plantean desarrollar acuerdos y relaciones a largo plazo, para el beneficio común.
- Se negocian y discuten todas las condiciones, factores y cláusulas del potencial contrato o acuerdo. (más…)
