Frases (60)

“Al mismo tiempo que mejora la organización de los mercados de inversión, aumentan, sin embargo, los riesgos del predominio de la especulación. Los especuladores podrían no resultar perjudiciales si fueran como burbujas dentro de una corriente empresarial estable; lo grave se produce cuando es la empresa la que se convierte en una burbuja en medio del desorden especulativo.”  (John Maynard Keynes)

Seis lecciones útiles de Terry Leahy.

Terry Leahy, el CEO de la cadena de supermercados TESCO, ha compartido con los asistentes al último world Business Forum organizado por HSM las lecciones que ha aprendido liderando la expansión de su compañía en plena crisis de los años 90 y cuales considera importantes y aplicables  en el día de hoy.

En Tesco, los clientes definen su agenda. Por eso al abordar un problema, han aprendido a no imaginar cómo lo resolvería la competencia y a centrarse  sólo en como atender mejor a su cliente.

Se pueden obtener grandes ventajas a pesar de la complejidad del entorno formulando metas simples y ejecutando acciones sencillas. Hay que hacerlo simple porque las propuestas de valor simples son más fáciles de entender, las acciones simples se ejecutan más rápido y los sistemas simples cuestan menos.

Muchas veces nos perdemos en la estrategia y no nos paramos lo suficiente en planificar como ponerla en práctica y la implementación importa tanto como la estrategia. Tener un  gestor que sepa definir una buena estrategia (el qué) es fundamental pero hay que buscar perfiles tácticos (el cómo) para poner todo en orden y ejecutar la estrategia.

Día del emprendedor 09 en Galicia.

El Instituto Galego de Promoción Económica (IGAPE), BIC Galicia y el Ministerio de Industría organizan EL IV DÍA DEL EMPRENDEDOR GALICIA09 que girará en esta edición sobre:

• Las oportunidades de negocio.
• La innovación.
• La financiación y la internacionalización.

Entre las principales novedades de este año está en que diferentes técnicos y expertos en las diferentes áreas de gestión de la empresa pueden asesorar de una forma personalizada y gratuita a los asistentes que así lo demanden.

Seguro que será muy  interesante escuchar a jovenes empresarios gallegos compartir  su experiencia con los asistentes al obrador “Viveros de empresas: Una visión realista” y como no, será un placer poder  estar en las ponencias de Enrique Dans o Isabel Salazar de Google, entre otros.

Recordad la cita, el próximo 19 de mayo en el Palacio de congresos y exposiciones de Galicia en Santiago de Compostela.

Aquí tienes el programa.

Otra forma de comprar y vender es posible.

El Mercado de San Miguel se encuentra al lado de La Plaza Mayor de Madrid, y aspira a convertirse en un centro gastronómico y cultural donde el cliente pueda comprar en los más de 30  puestos que están repartidos por sus 1.500 metros.

Cuando la distribución moderna de hiper y super se ha instalado en la depresión cotidiana  y se ha convertido en una caja de resonancia de la crisis sin ideas revolucionarias para atraer clientes a sus lineales, salvo honrosas excepciones como los supermercado del Grupo Cuevas AQUÍ É, el mercado tradicional resurje de sus cenizas con propuestas innovadoras donde encontrar locales de “toda la vida” y locales delicatessen.

Además de la oferta alimentaria, el nuevo Mercado de San Miguel cuenta con áreas de análisis sensoriales,

TE COMPRO UNA HORA.

Gracias a un comentarío en el post sobre la innovación en la distribución, descubrí el blog de Álvaro González-Alorda.

 Álvaro recoje una frase de Ricardo Semler que dice así: “Si eres capaz de enviar emails profesionales el domingo, pero no sabes organizarte para ir al cine el lunes por la tarde, tu vida está desequilibrada”.

 La frase viene a cuento por lo que me comentaba una persona estos días que estuve en Valencia sobre como tenía que trabajar los fines de semana si entre semana viajaba  y como le afectaba llegar al hotel y tener que estar enviando mails hasta las “tantas”, agotado después de estar todo el día de reunión en reunión.

 Claro, le pregunté si todos en el equipo tenían este sistema de trabajo y me dice que sí, desde los más novatos hasta la jefa del equipo manda mails sábados, domingos, un martes a las 11 de la noche e incluso ha renunciado a parte de su baja maternal para seguir trabajando.

 Me siguió contando sus penas durante un buen rato y cuando terminó, le pregunte sobre que hacía él para poder solucionar esta situación y poder tener una vida laboral más saludable.

 Luís, que así se llama está persona, me dijo que a pesar de que con este nivel de dedicación no podía dedicar mucho tiempo a su familia, ganaba bastante dinero.

 Claro, llegado este punto le conté una pequeñita historia titulada “Te compro una hora” que dice lo siguiente:

 El niño tenía once años. El niño era estudioso, normal y cariñoso con sus padres. Pero el niño le daba vueltas a algo en la cabeza. Su padre trabajaba mucho, lo ganaba bien y estaba todo el día en sus negocios. El hijo le admiraba porque “tenía un buen puesto”.

Cierto día el niño esperó a su padre, sin dormirse, y cuando llegó a casa, le llamó desde la cama:

–Papá –le dijo- ¿cuánto ganas cada hora?.
– Hijo, no sé, bastante. Pon, si quieres, 18 euros. ¿Por qué?
–Quería saberlo.
– Bueno, duerme.

Una vuelta más sobre la motivación.

El jueves llegaba a mi casa después de tres días de SEAFOOD en Bruselas y hoy ya estoy en Valencia. Este ir y venir me ha obligado a priorizar y consecuentemente la dedicación al “mundo blog” ha sufrido y se ha quedado básicamente en contestar los comentarios que han ido apareciendo.

El mercado está complicado pero en mi empresa seguimos creando oportunidades de negocio, tanto para nosotros como para nuestros proveedores y clientes, eso sí, con gran esfuerzo y dedicación de todas las personas que forman la organización.

Lo que no haremos es quejarnos y hablar de crisis porque, parafraseando el artículo de a Lluís Martínez-Ribes que aparece en Cinco Días sobre como se interpreta la movida Mercadona, el tono de crísis con el que hablemos será el que capten nuestros clientes por eso es muy conveniente que los que estemos, estemos tremendamente motivados y ya sabemos, por que lo hemos comentado infinidad de veces, que tener una mayor o menor motivación radica en uno mismo.

Saber que botones pulsar para que nuestros equipos esten motivados no es fácil y quizás el secreto está en ejercer un liderazgo adecuado ayudando a que las personas sean capaces de buscar su motivación. Para esto, Jesús G. Sanchidrián menciona ciertas normas para ayudar a mejorar la moral, el rendimiento y la calidad del trabajo que pasan por:

*Desarrollar y comunicar los objetivos y proporcionar un espacio para el esfuerzo en la propia vida y en la de los demás.  Descubrimos cosas acerca de lo que somos y de lo que podemos llegar a ser así podemos ayudar a los demás a ver esas mismas posibilidades.

*Examina tus puntos fuertes. Debemos conocer nuestros puntos débiles pero tambien nuestros puntos fuertes y así saber lo que podemos y lo que deseamos hacer.