Para crecer en Gran Consumo es imprescindible ganar clientes. Hemos visto cumplirse esta norma en el entorno de las marcas y en la creación de nuevos mercados, e incluso podemos decir que, con algunos matices, esto aplica también a la distribución. La toma de conciencia de la importancia decisiva que tiene la penetración en el crecimiento… Sigue leyendo Ideas para crecer en gran consumo.
“Opino como los romanos de antaño que el general de hoy debe ser manaña, si es necesario, soldado raso”.(Thomas Jefferson)
A pesar de la crisis, el consumidor sigue interesado en la innovación: más de la mitad de los consumidores declara disfrutar de la prueba de nuevos productos (51,5%), porcentaje que se ha mantenido en los últimos años. Además, aunque la mayoría de los consumidores son sensibles al precio y buscan y comparan ofertas, lo cierto… Sigue leyendo Innovar sigue siendo clave en gran consumo.
“Cada cambio aparenta ser un fracaso cuando va por la mitad” (Elisabeth Kübler-Ross)
La consultora Nielsen ha publicado el I.N. 360 donde se puede leer como el 75% de los españoles ha cambiado sus hábitos de compra para ahorrar en necesidades básicas como la compra de alimentación, bebidas o perfumería y droguería. Los españoles acudimos un 1,3% más a la tienda que hace un año pero el importe… Sigue leyendo Como hemos cambiado…..para ahorrar.
Hace ya algún tiempo que conozco a Carlos Coelho, gran profesional y mejor persona, que desde hace algo más de dos años ha comenzado su aventura con The Portuguese Diet. The Portuguese Diet es una empresa portuguesa dedicada a ayudar a otras empresas a exportar ofreciendo un completo servicio en las áreas de estrategia, marketing,… Sigue leyendo ¿Quieres que tu empresa sienta el “Efecto Oprah”?
Supongamos por un momento que llevamos 25 años haciendo lo mismo en nuestra empresa y los resultados obtenidos, sin ser un desastre, están muy lejos de lo que se podría entender como buenos para este tipo de compañía. Lo primero que hay que plantearse seriamente es si debemos seguir por el mismo camino o cambiar… Sigue leyendo Surfeas las olas o te dejas llevar, paradigma de la gestión moderna.
